德國KSB 公司
一、公司業(yè)務(wù)概況
             德國 KSB 成立于1871 年,位于德國法蘭肯塔爾市,是世界上zui大的泵及閥門制造商之一,共有雇12,252 人, 2003 年的銷售收入12.9 億美元,屬于總部直接管理的包括德國和法國境內(nèi)共有六家工廠,在西班牙、意大利、盧森堡、希臘等18 個國家擁有38 個工廠，市場覆蓋：117 家銷售公司和代表處覆蓋，產(chǎn)品覆蓋：泵、閥門和工業(yè)應(yīng)用自動化設(shè)備，工業(yè)流程，能源工業(yè)，水和樓宇服務(wù)，服務(wù)包括安裝，查，保養(yǎng)維修，在擁有1000 多位服務(wù)工程師。
二、KSB 公司在華布局情況
        近幾年德國 KSB 公司發(fā)展迅速，而且不斷推出了一批新產(chǎn)品，2005 年KSB 在Interclima展示會中推出一系列新型潛水泵并冠以AMAREX 這個新商標(biāo)，該系列潛水泵應(yīng)用市區(qū)、工業(yè)區(qū)和商業(yè)區(qū)的污水排放。后來又進(jìn)入了F1 中國上海站的比賽，為F1 提供水泵設(shè)備。2005 年底KSB制造的世界zui大型冷卻水泵落戶中國，進(jìn)入2006 年財政年度以來的前三個月中，在德國KSB 在的訂單總量較去年同期增加了約24%，銷售額增長20%;包括中國這一zui重要市場的亞太地區(qū)，KSB 的銷售額增加了22%。在過去的幾年內(nèi)，應(yīng)該看到我國泵行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢越來越與世界泵業(yè)技術(shù)發(fā)展趨向一致，但總體技術(shù)水平較低，在高、精、尖技術(shù)含量高的產(chǎn)品領(lǐng)域，泵產(chǎn)品供不應(yīng)求。所以研發(fā)適應(yīng)中國國內(nèi)市場的泵產(chǎn)品，不免為我國泵閥企業(yè)生存下去的一條捷徑。
三、近年KSB 公司在華經(jīng)營情況
表40 大連凱士比埃姆里閥業(yè)有限公司主要經(jīng)營指標(biāo)單位：百萬元營運(yùn)能力年份 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
2006 年 1.67 4.88 0.95
2007 年 2.30 2.76 1.01
償債能力
This is trial version
中國機(jī)電工業(yè)競爭調(diào)查與投資咨詢系列閥門
年份 資產(chǎn)負(fù)債率 產(chǎn)權(quán)比率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
2006 年 78.94% 3.75 4.14
2007 年 73.95% 2.84 8.53
獲利能力
年份 資產(chǎn)收益率 銷售毛利率 銷售凈利率
2006 年 -4.52% 11.70% -4.76%
2007 年 0.62% 14.54% 0.61%
發(fā)展能力
年份 主營業(yè)務(wù)收入 利潤總額 資產(chǎn)總計
2006 年 20.04 -1.42 21.11
2007 年 36.39 0.33 36.20
資料來源：國家統(tǒng)計局，中國機(jī)電數(shù)據(jù)網(wǎng)
四、KSB 公司在華經(jīng)營閥門制品的優(yōu)勢劣勢和特點
         較之業(yè)內(nèi)其他廠家，KSB 進(jìn)入亞洲市場的動作更快，成立了自己的銷售及制造公司。隨著中國市場的不斷開放，KSB 逐漸把更新的泵設(shè)備及*制造技術(shù)引入到中國，生產(chǎn)高質(zhì)量的泵產(chǎn)品。在能源市場，KSB 正在為中國提供自己研制的系列產(chǎn)品。中國是當(dāng)今世界富有活力的市一對客戶不斷變化的需求，KSB 必須時刻留心注意，必須要比其他競爭對手更快地做出反應(yīng)，并讓客戶滿意。面對價格壓力，KSB 正在配備*生產(chǎn)及單處理系統(tǒng)，以使KSB 能夠提高工作效率。同時，KSB 還采取在上海以外的地區(qū)采購零部件的做法，以緩解上海地區(qū)的價格壓力。
五、KSB 公司在華的主要競爭對手
格蘭富是比較有競爭力的，原因：進(jìn)入中國早，產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，全國銷售，售后網(wǎng)絡(luò)成熟，丹麥總部對中國市場的高度重視，化的管理制度。但是在大型的水利項目上基本沒有格蘭富。
ITT：化工業(yè)大集團(tuán)早期從事軍工產(chǎn)業(yè)飛機(jī)輪船，火車樣樣玩，進(jìn)入中國市場以來重點放在大型的電站以及市政項目，在象三峽這樣的大型項目是他們的重點，在污水處理上也比較有名氣，由于在大型項目上的名氣，民用市場以及工業(yè)配套上經(jīng)常可以碰到，但是基本不是格蘭富
的對手，現(xiàn)在開始重視。
荏原也是大工業(yè)集團(tuán)，前幾年的情況和ITT 的一樣，但是2006 年成立中國公司以來，在民用建筑市場上憑借他的低價策略以及在世界泵行業(yè)上的地位開始搶市場。